Dergi Reklamlarında Çekicilik Kullanımı: Atlas Dergisi Örneği
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.15977930Anahtar Kelimeler:
Reklamcılık, Dergi Reklamcılığı, Reklam Çekiciliği, Duygusal ÇekicilikÖzet
Küresel rekabetin gelişmesiyle birlikte, markaların birbirinden farklılaşması ihtiyacı doğmuştur. İfade edilen bu farklılaşma, sunulan ürün ya da hizmetin niteliğinin yanında, bu ürün ve hizmetlerin hedef kitlelere tanıtılmasını sağlayan reklam mesajlarında da kendisini göstermektedir. Reklam mesajlarında farklılaşmanın en etkili yöntemlerinden birisi, reklam çekiciliklerinin kullanılmasıdır. Markalar, reklam mesajlarında farklılaşmak için rasyonel ve duygusal olmak üzere iki tür reklam çekiciliğinden yararlanmaktadır. Hangi reklam çekiciliğinin kullanılacağı, markanın hedefleri, ulaşmak istediği kitlenin özellikleri gibi çeşitli değişkenlere göre farklılık göstermektedir. Bu çalışma, etkinliğini koruyan bir reklam mecrası olarak dergi reklamlarında sektörel çeşitlilikler bağlamında reklam çekiciliklerinin nasıl kullanıldığını analiz etmeyi amaçlamaktadır. Bu doğrultuda amaçlı örneklem kullanılarak Atlas dergisinin Ocak 2021-Mayıs 2021 tarih aralığında yer alan 78 reklam, nitel araştırma yöntemlerinden içerik analizi ile incelenmiştir. Analizler neticesinde yüzdelikler hesaplanıp en çok kullanılan çekicilikler ve neredeyse hiç kullanılmayan çekicilikler belirlenmiştir. Dergi reklamlarında en çok kullanılan duygusal çekicilik kalite çekiciliği olmuştur. Müşterilerin isteklerinin ve beklentilerinin karşılanması adına kalitelik unsurunu reklamlarında çokça uygulamışlardır. Suçluluk, kıtlık, müzik ve bireysellik duygusal reklam çekiciliklerinin nispeten çok daha az oranda yer aldığı analiz edilmiştir. Markaların dergiyi satın alan müşterilerin gözünde olumsuzluk yaşatacak durumların oluşmaması adına suçluluk ve kıtlık çekiciliklerine neredeyse hiç yer vermediği sonucu da yine bu bağlamda elde edilmiştir.
Referanslar
Ateş, S. (2016). Siyasal Reklamlarda Duygusal Çekicilik Kullanımı: 7 Haziran 2015 Genel Seçimlerinde Siyasal Partiler Tarafından Üretilen Reklam Filmlerinin Analizi. Karadeniz Teknik Üniversitesi İletişim Araştırmaları Dergisi, 6(2), 85-103.
Albers-Miller, N. D. & Stafford, M. (1999). An international analysis of emotional and rational appeals in services vs. goods advertising. Journal of Consumer Marketing, 16(1), 42-57. http://dx.doi.org/10.1108/07363769910250769
Becan, C. (2014). Antiütopik İdeolojinin üretilmesinde reklam çekiciliklerinin rolü (Unpublished doctoral dissertation). Institute of Social Sciences, İstanbul University.
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (12th edition). McGraw-Hill Irwin.
Büyücek, N., Knox, K. & Rundle-Thiele, S. (2019). A positive behavior al approach: Identifyingc theoretical factors influencing moderate drinking practices. Social Marketing Quarterly, 25(2), 107- 122. http://dx.doi.org/10.1177/1524500419830442
Chang, H. J., O’Boyle, M., Anderson, R. ve Suttikon, C. (2016). An fMRI study of advertising appeals and their relationship to product attractiveness and buying intentions. Journal of Consumer Behaviour, 15, 538-548. https://doi.org/10.1002/cb.1591
Clow, K. E., & Baack, D. (2009). Marketing management: A customer-oriented approach
Davidson, H. L. (1908). The rhetoric of Aristotle. Foresman.
Davies, M. (1993). Developing combinations of message appeals for campaing management. European Journal of Marketing, 27(1), 45-63. https://doi.org/10.1108/03090569310024558
Dereli, A.B. (2023). Sosyal medya reklamcılığı. İletişim Ansiklopedisi.
Dix, S., & Marchegiani, C. (2013). Advertising appeals. Journal of Promotion Management, 19(4), 393-394. http://dx.doi.org/10.1080/10496491.2013.817218
Drewniay, B. L. & Jewler, A. J. (2013). Creative strategy in advertising. Cengage Learning.
Elden, M., Ulukök, Ö. & Yeygen, S. (2015). Şimdi reklamlar…İletişim Yayınları.
Gallopel-Morvan, K., Gabriel, P., Le Gall-Ely, M., Rieunier, S. & Urien, B. (2011). The use of visual warnings in social marketing: The case of Tobacco. Journal of Business Research, 64(1): 7-11.http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2009.09.012
Good, A. & Abraham, C. (2007). Measuring defensive responses to threatening messages: A meta-analysis of measures. Health Psychology Review, 1(2), 208-229. http://dx.doi.org/10.1080/17437190802280889
Hetsroni, A. (2007). The relationship between values and appeals in Israeli advertising: A smallest space analysis. Journal of Advertising, 29(3), 55-68.
Hornik, J., Ofir, C., & Rachamim, M. (2017). Advertising appeals, moderators, and impact on persuasion: A quantitative assessment creates a hierarchy of appeals. Journal of advertising research, 57(3), 305-318. http://dx.doi.org/10.2501/JAR-2017-017
Jovanović, P., Vlastelica, T., & Kostić, S. C. (2016). Impact of advertising appeals on purchase intention. Management Journal of Sustainable Business and Management Solutions in Emerging Economies, 21(81), 35-45. http://dx.doi.org/10.7595/management.fon.2016.0025
Khan, K. M. & Khan, M. (2006). The encyclopaedic dictionary of marketing. Sage Publications.
Kotler, P. & Armstroang, G. (2006). Principles of marketing (11th edition). Pearson Prentice Hall.
Krippendorf, K. (2004). Content analysis an introduction to its methodology. Sage Publications.
Lin, L.Y. (2011). The impact of advertising appeals and advertising spokespersons on advertising attitudes and purchase intentions. African. Journal of Business Management, 5(21), 8446-8457. http://dx.doi.org/10.5897/AJBM11.925
Moriarty, S. E. (1991). Creative advertising: Theory and practice (2nd edition). Prentice-Hall.
Panda, T. K., Panda, T. K., & Mishra, K. (2013). Does emotional appeal work in advertising? The rationality behind using emotional appeal to create favorable brand attitude. The Iup Journal Of Brand Management, 10(2), 7-23.
Pelsmacker, P.D., Maison, D. & Geuens, M. (2002). Emotional and rational advertising messages in positive and negative Polish media contexts. New Directions in International Advertising Research, 12, 114-128. http://dx.doi.org/10.1016/S1474-7979(02)12023-0
Pringle, H. & Field, P. (2008). Brand immortality how brands can live long and prosper. Kogan Page Limited.
Ray. M., L. (1982). Advertising and communication management. Prentice-Hall, Inc.
Raza, S.H., Abu Bakar, H. ve Mohamad, B. (2018). Relationships between the advertising appeal and behavioral intention: The mediating role of the attitude towards advertising appeal and moderating role of cultural norm. Journal of Business and Retail Management Research,12, 185-193. http://dx.doi.org/10.24052/JBRMR/V12IS02/RBTAAABITMROTATAAAMROCN
Stafford, M. R., & Day, E. (2013). Retail services advertising: The effects of appeal, medium, and service. Journal of Advertising, 24(1), 57-71. http://dx.doi.org/10.1080/00913367.1995.10673468
Tellis, G. J. (2004). Effective advertising: Understanding when, how and why advertising works. Sage Publicattions
Uğur, H. (2021). Reklamlarda korku ve tiksinti çekiciliğinin kullanımı: Rexona “sarı lekelere son” reklam film analizi. International Journal of Social and Humanities Sciences Research, 8(71), 1356-1364. http://dx.doi.org/10.26450/jshsr.2482
Weilbacher, W.M. (2001). Points of view: Does advertising cause a hiararchy of effects. Journal of Advertising Research, 41(6), 19-26. http://dx.doi.org/10.2501/JAR-41-6-19-26
Yönet, Ö. (2022). Duygular. A.A. Bir & H. K. Suher (Ed.). In Reklam Teorileri I (pp. 345-391). The Kitap.
Yousef, M., Rundle-Thiele, S., & Dietrich, T. (2023). Advertising appeals effectiveness: a systematic literature review. Health Promotion International, 38(4), http://dx.doi.org/10.1093/heapro/daab204
Zhang, H., Sun, J., Liu, F., & G. Knight, J. (2014). Be rational or be emotional: Advertising appeals, service types and consumer responses. European Journal of Marketing, 48(11-12), 2105-2126 http://dx.doi.org/10.1108/EJM-10-2012-0613
Yayınlanmış
Nasıl Atıf Yapılır
Sayı
Bölüm
Lisans
Telif Hakkı (c) 2025 Merve YIĞCI
Bu çalışma Creative Commons Attribution 4.0 International License ile lisanslanmıştır.
